8月19日，“我身邊的萬達(dá)人”萬達(dá)演說家總決賽舉行。一場4小時(shí)的比賽，16位選手輪番講述身邊的故事。故事的主角是商管員、是放映員、是銷售顧問、是成長老師……故事的情節(jié)，也許并不轟轟烈烈，但在樸素平凡之中，有直擊人心的力量。本期我們將刊登三位獲獎(jiǎng)選手的演講稿。
深夜的煙火
作者：投資集團(tuán) 王康
當(dāng)67歲的環(huán)衛(wèi)老人想要買下一套“最小的房子”卻依然預(yù)算不夠的時(shí)候，投資集團(tuán)的王康在多方努力后，終于在一個(gè)深夜帶去了一份驚喜。“深夜的煙火”為何這么動(dòng)人？
王康獲得2022年萬達(dá)演說家總決賽冠軍
不知道從什么時(shí)候開始，我們總是習(xí)慣性把思考的時(shí)間放在深夜，仿佛只有夜晚才真正屬于自己。尤其對(duì)于營銷人而言，卸去了一天的重負(fù)與疲憊，萬籟俱寂的深夜中，我總在想，工作的意義是什么，黑夜會(huì)給我答案嗎？這個(gè)深夜給我力量的是一個(gè)不一樣的故事，事情還要追溯到去年秋天。
“姑娘，你們這兒最小的房子多少錢啊？”一句顫巍巍的聲音打破了清晨寂靜的案場，這是今天的第一位客戶——錢阿姨。
錢阿姨是一位環(huán)衛(wèi)工人，一直負(fù)責(zé)秦潭湖的衛(wèi)生工作。我問她為什么想來萬達(dá)買房子，她只是笑了笑。了解完項(xiàng)目信息和價(jià)格之后，她說：“明天我?guī)Ю项^子一起來看看。”
我以為這是一句委婉的托詞。沒想到第二天一早，兩位老人相互攙扶著如約而來。原來叔叔是一位阿爾茨海默病患者，之前他和錢阿姨一起在湖邊做環(huán)衛(wèi)工作。叔叔已經(jīng)記不清很多人很多事了，唯獨(dú)記得每天早晨都要和老伴兒一起去湖邊掃落葉。
阿姨告訴我，叔叔早就不拿工資了，但是怕他心里不好受，所以每天都堅(jiān)持帶他一起干活兒。阿姨還告訴我：“老頭子糊涂了，我不放心，把房子買在萬達(dá)，離湖近一點(diǎn)，萬一我走在前面，他一個(gè)人應(yīng)該也能找到回家的路吧。”
聽到這里，我的眼眶開始泛紅，以至于我忘記了阿姨的另一個(gè)身份——一位67歲的老人，我查遍了所有房源，預(yù)算還是不夠。
阿姨頓了一會(huì)兒，始終上揚(yáng)的嘴角在此刻放了下來，她握住我的手說：“沒事兒，我接著攢，今年不行，我明年再來。小王啊，說實(shí)話，買這個(gè)房子，我不知道還能住幾年。我們老兩口在這湖邊掃了這么多年，跟湖有感情，無論誰先走，我希望留在世上的那一個(gè)離湖近點(diǎn)，人不在了，湖還在?。?span id="qukkque" class="fs">”
我始終忘不了兩位老人離開的背影，以至于每當(dāng)我看見路邊的環(huán)衛(wèi)工人，就感覺那天老人印在我手心的迫切與渴求，還有溫度。
今年五一，終于等到了一套特惠房。我通知阿姨的時(shí)候，已經(jīng)晚上10點(diǎn)多鐘了，透過電話我都能感受到她的激動(dòng)，她帶著叔叔立馬趕到了現(xiàn)場。
錢阿姨不太會(huì)寫字，她握著叔叔的手緊張又小心地在認(rèn)購書上寫下一撇一捺。此刻成交的禮花散落在錢阿姨的臉上，更像是一束煙火綻放在我心里。
那個(gè)深夜我輾轉(zhuǎn)難眠，心情許久沒能平復(fù)，無數(shù)次對(duì)工作意義的追尋在此刻都找到了答案，是這樣平凡的人和事賦予了我在每個(gè)深夜堅(jiān)定內(nèi)心的力量。當(dāng)錢阿姨把一輩子的積蓄與對(duì)今后生活的期許交到我手中的時(shí)候，我讀懂了責(zé)任的意義。
所以每一位在深夜思考的營銷人都會(huì)在內(nèi)心點(diǎn)亮一束煙火，成就時(shí)刻的興奮雀躍，攻堅(jiān)時(shí)刻的披星戴月，我們記得，夜色也會(huì)記得。
團(tuán)隊(duì)亦是如此，我們肩負(fù)的不僅僅是指標(biāo)，更是背后這座城市對(duì)我們的信任，守護(hù)了千萬個(gè)家庭的夢想，匯聚成這座城市的璀璨星光，萬家煙火中總有一束光為你而亮。
市場艱難之下，白日難熬、深夜難眠，如果你問我萬達(dá)人堅(jiān)定不移的信念是什么？這深夜的萬家煙火是我們前行路上最堅(jiān)定的力量。
逆戰(zhàn)
作者：商管集團(tuán) 劉子軒
8月18日，懷化溆浦萬達(dá)廣場盛大開業(yè)。這個(gè)廣場，如何從被冰災(zāi)封路40天、因疫情封控兩個(gè)月，做到提前23天開業(yè)？這背后，有一場不尋常的“逆戰(zhàn)”。
劉子軒獲得2022年萬達(dá)演說家總決賽亞軍
懷化溆浦萬達(dá)廣場，是地處湘西偏遠(yuǎn)縣城的改造項(xiàng)目，品牌資源匱乏、改造工程復(fù)雜，又被一場百年不遇的冰災(zāi)封路40天，更因新冠肺炎疫情封控長達(dá)兩個(gè)月，籌開之路可謂困難重重。
從項(xiàng)目定位，到業(yè)態(tài)規(guī)劃，再到招商落位，無論遇到多大困難，我們憑借不畏艱難的勇氣都逐一攻克?？裳劭凑猩淌湛谠诩?，一個(gè)400多平方米的餐酒吧卻遲遲沒有落位，這讓大家慌了神。
“要亮紅燈了，趕緊簽別的品牌吧。”“再不簽，裝修都來不及了。”
“不行，現(xiàn)在溝通的就是最符合咱們定位的品牌，這么多困難都克服了，再給我點(diǎn)時(shí)間，我一定拿下來！”招商經(jīng)理老唐堅(jiān)決不肯退縮。
說起這個(gè)大品牌，來頭可不小。它連續(xù)三年被評(píng)為“懷化市最受顧客歡迎的網(wǎng)紅餐酒吧”，既能承受高租金，又能自帶客流，風(fēng)格還特別時(shí)尚有調(diào)性。但他們連長沙客流最旺、經(jīng)營最好的廣場都沒去，憑啥投資300多萬元開到小縣城來？很多人都在質(zhì)疑這個(gè)事，但老唐經(jīng)過認(rèn)真研究分析后，覺得有希望，堅(jiān)持要沖一沖。
為了不讓自己有退路，老唐還特意立下軍令狀，背水一戰(zhàn)。
初次登門，不管老唐如何游說，店長就是不接招，第一次探店就吃了“閉門羹”。
但這點(diǎn)挫折哪能打退他，第二天、第三天，憑著鍥而不舍的精神，老唐硬是要來了老板的電話，激動(dòng)地?fù)苓^去，電話那頭卻傳來老板張總冷冰冰的聲音：“要開店？不行啊，今年疫情反復(fù)，長沙那邊給裝補(bǔ)我都沒去。你們?nèi)f達(dá)雖然不錯(cuò)，可我自己沒啥信心啊，還是不考慮了！”話音剛落就匆匆掛了電話。
老唐首戰(zhàn)敗下陣來。
不行，得有人牽個(gè)線，老唐又想起了餐飲協(xié)會(huì)的李會(huì)長。李會(huì)長為了溆浦萬達(dá)廣場餐飲品牌的招商，沒少幫忙，再去找找他。有李會(huì)長從中斡旋，老唐終于和張總見了面，張總也答應(yīng)去現(xiàn)場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
張總到了現(xiàn)場并沒有立即表態(tài)，而是挨個(gè)樓層反復(fù)轉(zhuǎn)圈，從緊鎖的眉頭看得出他在猶豫不決。
必須乘勝追擊！老唐立刻開車，帶著張總?cè)⒂^新開業(yè)的常德漢壽萬達(dá)廣場，當(dāng)看到熙熙攘攘的顧客，又打聽到商戶都在說萬達(dá)疫情期間的幫扶事跡，再看著老唐那股子不屈不撓的韌勁，張總終于簽下了意向書。
但老唐知道，張總開店的意愿一般，就算簽了合同，也隨時(shí)有掉鋪的風(fēng)險(xiǎn)，必須跟緊了。為了徹底打消張總的顧慮，老唐立即組織各部門成立“馬上辦”專攻小組。
提前推演裝修風(fēng)險(xiǎn)，量身定制效果方案，策劃開業(yè)營銷活動(dòng)，測算開業(yè)后三年收益，一步一步，精細(xì)完善。老唐還親自鋪排施工方案，就連地磚的密縫鋪貼都找了最好的師傅反復(fù)推敲。
張總終于被老唐專業(yè)而細(xì)致的服務(wù)徹底打動(dòng)，他豎起大拇指說：“你們?nèi)f達(dá)的團(tuán)隊(duì)果然專業(yè)，我做了20多年餐飲，你們最讓我放心。我馬上安排施工隊(duì)進(jìn)場！”
招商大戰(zhàn)完美收官。這個(gè)明星商戶也不負(fù)所望，設(shè)計(jì)圖一經(jīng)亮相，驚艷全場，連原來堅(jiān)決不同意做外擺的洋快餐都爭先恐后改設(shè)計(jì)。
正是憑著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“逆戰(zhàn)”精神，懷化溆浦萬達(dá)廣場籌開工作打了一場大勝仗：不僅為懷化溆浦引入了上百個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，更將開業(yè)時(shí)間整整提前了23天！就在昨天（8月18日），懷化溆浦萬達(dá)廣場迎來了盛大開業(yè)！
逆境中，面對(duì)雨雪封路，面對(duì)疫情封城，面對(duì)資源匱乏，能不能滿鋪開業(yè)？能不能達(dá)成指標(biāo)？能不能堅(jiān)持追求？萬達(dá)商管人用輝煌戰(zhàn)績?cè)趹鸦悠纸o出了響亮的回答：我們可以！
“逆”在千里路途步步維艱，剛毅不屈是萬達(dá)商管人的底色，無懼無畏，百折不撓；“戰(zhàn)”是激流勇進(jìn)披荊斬棘，逢戰(zhàn)必勝是萬達(dá)商管人的榮耀，敢闖敢拼，一往無前。
我們將秉持這種信念，繼續(xù)書寫萬達(dá)商管新的傳奇。
我們的11+1
作者：影視集團(tuán) 鄭理言
一位制片人經(jīng)歷過多少次競聘才拿到一個(gè)電影項(xiàng)目？一位萬達(dá)電影人說12次。沒有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過坎坷，堅(jiān)持是唯一的方法。
鄭理言獲得2022年萬達(dá)演說家總決賽季軍
去年，我入職了已經(jīng)走過11個(gè)年頭的萬達(dá)影業(yè)公司。今年，我來萬達(dá)將滿1年。這是我的11+1。
一個(gè)陽光明媚的上午，我接到了一項(xiàng)工作任務(wù)，參與公司電影項(xiàng)目的制片人競聘。剛加入萬達(dá)的我很傲嬌，不就是演講、做PPT么，這些年的工作經(jīng)驗(yàn)還搞不定這個(gè)？看劇本，找問題，做方案，斗志滿滿的我把看家本領(lǐng)全使了個(gè)遍，一心想著我要在萬達(dá)這個(gè)大舞臺(tái)一鳴驚人，閃亮登場！競選當(dāng)天，我一通聲情并茂、激情四射的演講后，便等著屬于我的鮮花掌聲和項(xiàng)目。
然而，結(jié)果宣布我輸了。沮喪、失落、不服，種種情緒化作冷冷冰雨，在臉上胡亂地拍。
拿到這個(gè)項(xiàng)目的獲勝者是另一位制片人夏天塵，我這不服輸?shù)男⌒愿癞?dāng)時(shí)就攔不住了，哪位高人？我得找他學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。單獨(dú)和他交流時(shí)，我說：“這次我輸了，但我不服！”天塵卻很平靜地看著我說：“丫頭，你這才哪兒到哪兒。這萬里長征，你算是邁出了第一步，我卻已經(jīng)邁出12步了。”
我不禁發(fā)問：“你已經(jīng)連續(xù)參加了12次項(xiàng)目競選？”
“是啊，前11次都失敗了，這一次倒是幸運(yùn)。”
我愣住了，回想起每一個(gè)苦苦思索創(chuàng)意方案的白天，每一個(gè)通宵寫稿、對(duì)鏡演練的深夜，每一個(gè)跌倒再站起的過程，都要再乘以12！
“那你不難受嗎？”
天塵倒是很坦然：“難受啊！前幾次失敗的時(shí)候，我也想，這一行這么難要不就不干了吧。但也是我的萬達(dá)前輩告訴我，沒有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過坎坷，創(chuàng)作分歧、題材撞車、主創(chuàng)變動(dòng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)放棄了，這個(gè)項(xiàng)目可能就沒了。即便這樣，咱萬達(dá)一年不還是有那么多電影與觀眾見面了嗎？”
天塵還告訴我，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，一刻都不能掉以輕心。因?yàn)檫@12次競選對(duì)他來說，就像鐘表上的12個(gè)時(shí)刻。通過前11次的努力終于到達(dá)了圓滿的12，但接下來，如果馬虎對(duì)待，一切都將回到原點(diǎn)，只有繼續(xù)奮進(jìn)，才能進(jìn)入新的一天，迎來勝利和成功的可能。
這是夏天塵的11+1。他的經(jīng)歷讓我明白：做電影，放棄很容易，因?yàn)橛刑嗍〉臋C(jī)會(huì)，而堅(jiān)持，則是一部電影能夠被大家看到的唯一方法。
很快，第二次項(xiàng)目競聘，我第一個(gè)報(bào)名。第三次、第四次，雖然前進(jìn)路上屢有波折，我卻越戰(zhàn)越勇。
其間，我也聽了更多萬達(dá)電影人和時(shí)間的故事。這雙高跟鞋是我的同事李禹潼的，那是一個(gè)飄著大雪的北京凌晨街頭，我們剛剛拿到了《唐探3》審查通過的批文，但距離上映不到72小時(shí)。一邊是要解決制作拷貝的刻不容緩，一邊是打不到車的寒風(fēng)刺骨，她就踩著這樣一雙高跟鞋，人肉送盤。
一路狂奔從后期公司到中影拷貝制作公司，從嶄新到斷根，從溫?zé)岬铰槟?。她說：“我跑斷了鞋跟，但我跑贏了時(shí)間??！”
這棟大樓是《誤殺2》的拍攝主場景，當(dāng)時(shí)為了取得它的拍攝許可，制片人和外聯(lián)制片24小時(shí)守在坐地起價(jià)的股東家門口，動(dòng)之以情、曉之以理，嘴皮子都磨破了，最終3天內(nèi)讓7位股東全部在同意書上簽了字。制片人告訴我，臉皮換來時(shí)間和場地，這買賣值。
我開始明白，想要在光鮮亮麗的舞臺(tái)上被眾人稱贊，用精彩的電影和票房成就職業(yè)的高光時(shí)刻，就要承受無人問津、失敗甚至絕望的至暗黑夜。
如今，我也有了自己的項(xiàng)目，雖然體量不大，但是我愿意投入百分百的時(shí)間和精力來做好它，也做好了迎接各種挫折和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因?yàn)槲抑?，在同樣的時(shí)空里，有許許多多和我一樣的萬達(dá)電影人，也在默默努力、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。
正是他們?nèi)绱司礃I(yè)，如此爭分奪秒，才能將一個(gè)個(gè)12小時(shí)化作12個(gè)月、12年，最終鑄就了今天12歲的萬達(dá)影業(yè)。而我，也要像他們那樣，看著前方，堅(jiān)定地，走下去……